– Door Patrick van der Pijl
Op 20 oktober verscheen het nieuwe boek van Alex Osterwalder Value Proposition Design*, vijf jaar na het enorme succes van Business Model Generation, waarvan dit najaar wereldwijd 1 miljoen exemplaren zijn verkocht**. Value Proposition Design is een volgende stap in business model innovatie: hoe bouw je een business model waar klanten echt op zitten te wachten?
De rol van de klant in je business model
“Value Proposition Design is altijd al onderdeel geweest van business model innovatie, maar het is goed dat er nu meer nadruk op ligt en zelfs een heel boek over is geschreven”, zegt Patrick van der Pijl, CEO van Business Models Inc. Patrick bracht in 2009 het boek Business Model Generation samen met Alex Osterwalder op de markt. “Bij het Value Proposition Canvas gaat het om te kijken naar wat klanten echt willen, welk probleem los je nu echt voor hen op, waar liggen hun pains & gains? Je kunt nog zulke mooie business modellen bedenken, als klanten er niet op zitten te wachten, is al het werk voor niets.”
Waarde toevoegen voor de klant
Vanuit Business Models Inc. heeft Patrick sinds 2009 al ruim 300 organisaties geholpen met het innoveren van hun business model. Een aantal van deze cases worden ook gebruikt als voorbeeld in het nieuwe boek van Alex Osterwalder, waarvoor Patrick een van de pre-readers was. “Bij het ontwerpen van nieuwe business modellen vergeten organisaties vaak naar hun klant te kijken, het is nog steeds erg intern gericht. Goede ideeën bedenken kan iedereen, maar ideeën die ook echt waarde toevoegen voor de klant zijn al een stuk moeilijker.” Dit boek, samen met het Value Proposition Canvas, helpt organisaties om op een visuele en gestructureerde manier de klantbehoeften in kaart te brengen en te testen waardoor je een waarde propositie kunt ontwerpen die perfect inspeelt op deze behoeften – met als uiteindelijk doel: een winstgevend business model.
Visuele tool voor strategie en innovatie
Net als Business Model Generation, is ook dit boek weer visueel vormgegeven. Geen ingewikkelde managementtaal, maar veel visuele weergaven die helpen om complexe vraagstukken overzichtelijk en voor iedereen begrijpelijk te maken. Het Value Proposition Canvas is een tool om met je team of organisatie inzicht te krijgen in de klant, een manier om het strategische gesprek hierover aan te gaan, een gezamenlijke taal te spreken en dit uiteindelijk te vertalen naar een nieuw business model.
Book Launch & Masterclass in Amsterdam
Het boek Value Proposition Design wordt op 25 november in Nederland officieel gelanceerd met een 1-daagse masterclass & book launch met Alex Osterwalder. Alex Osterwalder en Patrick van der Pijl gaan dan verder in op het Value Proposition Canvas, hoe deze in te zetten is binnen business model innovatie en kan bijdragen aan het ontwerpen van winstgevende en succesvolle business modellen.
* In het Nederlands: Waarde Propositie Ontwerp. De Nederlandse vertaling verschijnt eind november bij Vakmedianet.
** In Nederland zijn er 30.000 exemplaren van Business Model Generatie verkocht.
Meer informatie
Neem voor meer informatie contact op met Kristel Veerman, Marketing & Communicatie Business Models Inc. via 06 18 60 82 57 of kristel.veerman@businessmodelsinc.com. Er zijn perskaarten beschikbaar voor de Book Launch op 25 november van 18.00-21.00 uur in Amsterdam.
– See more at: Business Model Inc.