Welke diensten en producten hebben jouw klanten echt nodig? Met Waarde Propositie Ontwerp ga je aan de slag om daar achter te komen. Osterwalder en zijn medeauteurs geven je niet alleen inzicht in het Waarde Propositie Canvas, maar laten ook zien hoe je het ontwikkelt en ermee aan de slag kunt.
Waarde Propositie Ontwerp is een handboek voor iedereen die genoeg heeft van eindeloze meetings, gesprekken over een ‘fantastisch idee’ of ‘een geweldige ingeving’ en dure productlanceringen die uiteindelijk niets opleveren. Alex Osterwalder, Yves Pigneur, Greg Bernarda en Alan Smith geven je de tools om producten en diensten waaraan je klanten echt behoefte aan hebben op de markt te brengen. Het boek bestaat uit de volgende vier onderdelen.
Het Waarde Propositie Canvas is het kloppend hart van dit boek. Het is een extreem handige tool waarmee je op basis van relevante klantkenmerken producten en diensten ontwerpt, test, doorontwikkelt en levert.
Ben je 
bekend met Osterwalders eerste boek Business Model Generatie? Het Waarde Propositie Canvas integreert perfect met het Business Model Canvas en de Environment Map die de omgeving van je business weergeeft. In het eerste deel van het boek leer je niet alleen wat het Waarde Propositie Canvas is, maar krijg je ook tools waarmee je direct aan de slag kan.
Als je morgen aan de slag gaat met het ontwerpen van een nieuwe (of verbeterde) waardepropositie, moet je weten hoe je je ideeën kan vertalen naar de praktijk. In dit deel krijg je antwoorden op vragen als:
* Wat zijn de tien karakteristieken van een goede waardepropositie?
* Waar begin je?
* Hoe maak je snel prototypes?
– Welke vormen van prototyping zijn er?
– Hoe pas je die morgen stap voor stap toe?
– Welke 10 uitgangspunten moet je daarbij hanteren?
* Hoe krijg je meer inzicht in je (potentiële) klanten en hun reactie op prototypes?
– Welke 6 technieken kan je het beste gebruiken om er op tijd achter te komen wat de werkelijke behoefte van de klant is.
Bij het ontwerpen van waardeproposities is het maken van keuzes misschien wel het moeilijkste dat er is. Osterwalder geeft je 9 direct toepasbare tools die stap voor stap worden toegelicht. Ze helpen met het maken van lastige keuzes, zodat jij je eigen killer waardepropositie vorm kan geven! Ondernemingen die minder opbrengen dan ze kosten verdwijnen. Daarom is het vinden van het juiste businessmodel bij je waardepropositie van essentieel belang. De auteurs gaan in op de 7 concrete vragen die je helpen te bepalen hoe sterk je business is.
Op kantoor ga je de waarheid over je waardepropositie niet vinden. Het zijn je klanten die bepalen of je raak schiet of niet. Een van de belangrijkste methoden om risico’s en onzekerheid rondom nieuwe waardeproposities te verminderen is het systematisch testen van je waardepropositie en businessmodel. Bij je klant, maar ook bij je partners. In dit onderdeel leer je de 10 principes die je hierbij moet hanteren. Daarnaast krijg je 9 soorten experimenten die je kan gebruiken om je eigen waardepropositie onder de loep te nemen.
In dit onderdeel lees je hoe je – ook als je al succesvol bent – je waardepropositie blijft verbeteren.